La pregunta que todo negocio se hace
Tienes presupuesto para publicidad digital. ¿Lo inviertes en Meta Ads (Facebook + Instagram) o en Google Ads? Es la versión moderna de "¿anuncio en radio o en televisión?" — y la respuesta, como siempre, es "depende". Pero Meta Ads vs Google Ads tiene una diferencia fundamental que determinará tu elección.
Meta Ads intercepta a personas que NO están buscando activamente tu producto. Google Ads captura a personas que SÍ están buscando. Esa diferencia define todo lo demás.
Cómo funciona cada plataforma
Meta Ads (Facebook + Instagram)
Tu anuncio aparece en el feed, stories, reels y Messenger de personas que cumplen con el perfil que defines: edad, ubicación, intereses, comportamientos. La persona no buscó tu producto — Meta decide que probablemente le interese.Es como: Un vendedor que toca tu puerta porque sabe que te interesa la jardinería. No lo buscaste, pero su oferta es relevante.
Google Ads (Search + Display + YouTube)
Search: Tu anuncio aparece cuando alguien busca exactamente lo que ofreces. "Restaurante italiano en Lecherías" → tu anuncio aparece arriba.Display: Tu anuncio (imagen/banner) aparece en sitios web que la persona visita. Funciona más como Meta — intercepta, no captura.
YouTube: Tu video aparece antes o durante otros videos.
Es como: Un cartel en la puerta de tu tienda que se enciende cuando alguien camina buscando exactamente lo que vendes.
La comparativa que necesitas
Intención del usuario
Meta Ads: Baja intención. La persona está scrolleando redes sociales. No pensaba en comprar. Tu anuncio tiene que interrumpir y capturar atención.Google Ads (Search): Alta intención. La persona está buscando activamente. Ya tiene la necesidad — solo elige a quién comprarle.
Impacto: Google Search convierte mejor porque el usuario ya quiere comprar. Meta necesita más impactos para convencer.
Segmentación
Meta Ads: Por intereses, comportamientos, datos demográficos, lookalike audiences (personas similares a tus clientes). Excepcionalmente bueno para segmentar por estilo de vida e intereses.Google Ads: Por keywords (qué buscan), ubicación, dispositivo, horario. En Display y YouTube, también por intereses y datos demográficos.
Impacto: Meta es mejor para "sé quién es mi cliente ideal pero no me está buscando". Google es mejor para "sé qué busca mi cliente".
Formatos creativos
Meta Ads: Imágenes, carruseles, videos, stories, reels. Alto impacto visual. El formato creativo es CRUCIAL para el rendimiento — un anuncio con mala imagen o mal copy no genera nada.Google Ads Search: Solo texto. Título + descripción. No hay elemento visual. La fuerza está en la keyword y el copy del anuncio.
Google Ads Display/YouTube: Imágenes, videos. Similar a Meta en formato.
Impacto: Si tu producto es visual (moda, gastronomía, viajes, decoración), Meta es superior. Si tu producto es un servicio profesional (abogado, contador, software), Google Search puede funcionar mejor con solo texto.
Costo
Meta Ads: CPC (costo por clic) típico: $0.10 - $2.00. CPM (costo por mil impresiones): $3 - $15. Generalmente más barato que Google para alcance y visibilidad.Google Ads Search: CPC típico: $0.50 - $5.00+. Varía enormemente por industria. Keywords competidas (seguros, abogados, software) pueden costar $10-50 por clic.
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Google Ads Display: CPC: $0.10 - $1.00. Similar a Meta en costo.
Impacto: Meta es más barato por clic e impresión. Pero Google Search convierte mejor, así que el costo por CLIENTE puede ser similar o menor.
Velocidad de resultados
Meta Ads: Resultados visibles en 24-48 horas. Puedes empezar a recibir interacciones y leads el mismo día.Google Ads: Resultados inmediatos en Search (apareces cuando buscan). Display y YouTube toman más tiempo para optimizar.
Escalabilidad
Meta Ads: Excelente escalabilidad. Puedes empezar con $5/día y escalar a miles sin límite práctico. El algoritmo de Meta mejora conforme le das más datos.Google Ads Search: Limitado por el volumen de búsquedas. Si solo 100 personas al mes buscan tu keyword en tu ciudad, no puedes gastar $10,000/mes por mucho que quieras. El techo lo pone la demanda.
Cuándo elegir Meta Ads
- Tu producto es visual: Moda, gastronomía, decoración, viajes, belleza. Instagram es tu vitrina.
- Quieres generar demanda: Nadie busca tu producto porque no saben que existe. Necesitas crear el deseo.
- Quieres construir comunidad: Meta te permite crear audiencia y relación a largo plazo.
- Tu presupuesto es bajo: Con $150-300/mes puedes obtener resultados significativos en Meta. En Google, ese presupuesto se agota rápido.
- Quieres retargeting visual: Mostrar anuncios a personas que visitaron tu web o interactuaron con tu perfil. Meta es el rey del retargeting visual.
Cuándo elegir Google Ads
- Tu cliente busca activamente: Servicios profesionales, urgencias, productos específicos. "Plomero de emergencia", "abogado de divorcios", "software CRM".
- Quieres capturar demanda existente: La gente ya busca lo que ofreces — solo necesitas aparecer primero.
- Tu servicio resuelve un problema urgente: Cuando el dolor es agudo, la gente busca en Google, no scrollea Instagram.
- Quieres tráfico de alta intención a tu web: Cada clic en Google Search es alguien que quiere activamente lo que ofreces.
- Tu negocio es local con búsqueda directa: Restaurantes, clínicas, talleres, servicios del hogar. La gente busca "[servicio] cerca de mí".
La respuesta correcta: usar ambas
En la mayoría de casos, la estrategia óptima no es Meta Ads vs Google Ads sino Meta Ads Y Google Ads, con distribución de presupuesto según tu negocio:
Distribución para negocios visuales/emocionales
(Restaurantes, moda, belleza, decoración)- 70% Meta Ads: Contenido visual, construcción de comunidad, retargeting
- 30% Google Ads: SEO local + campañas de búsqueda para intención directa
Distribución para servicios profesionales
(Software, consultoría, abogados, medicina)- 40% Meta Ads: Awareness, contenido educativo, retargeting
- 60% Google Ads: Captura de búsquedas de alta intención
Distribución para e-commerce
- 50% Meta Ads: Catálogo de productos, retargeting, lookalike audiences
- 50% Google Ads: Shopping Ads + búsqueda de productos específicos
Distribución para presupuesto bajo ($300/mes)
Si solo puedes elegir una, elige la que se alinee con tu tipo de negocio según los criterios anteriores. Cuando llegues a $500+/mes, empieza a dividir.Métricas clave por plataforma
En Meta Ads mide:
- CPM (costo por mil impresiones): ¿Cuánto pagas por visibilidad?
- CTR (click-through rate): ¿Tu anuncio genera clics? Saludable: >1%
- CPC (costo por clic): ¿Cuánto pagas por cada visita?
- Costo por lead/conversión: La métrica que realmente importa
En Google Ads mide:
- Quality Score: Google califica tu anuncio del 1 al 10. Mayor score = menor costo
- CTR: ¿Tu anuncio es relevante para la búsqueda? Saludable: >3% en Search
- CPC: Competitividad de tu keyword
- Costo por conversión: ¿Cuánto pagas por cada cliente/lead real?
Conclusión
Meta Ads vs Google Ads no es una competencia — son herramientas complementarias para momentos diferentes del journey del cliente. Meta crea deseo y construye audiencia. Google captura intención y cierra ventas.
La mejor estrategia usa ambas: Meta Ads para que la gente te conozca y te recuerde, y Google Ads para capturarlos cuando estén listos para comprar. La distribución de presupuesto depende de tu tipo de negocio, pero la dirección es clara: presencia en ambas plataformas.
Empieza con la plataforma que mejor se alinee con tu negocio. Domínala. Después expande a la otra. Y siempre mide todo — los datos te dicen dónde invertir más y dónde ajustar.
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